想要把一個童裝店鋪經營好，不僅要選擇一塊風水寶地，擁有一個好的貨源，同時還要激發(fā)員工的熱情，這樣才能符合最佳的“天時地利人和”。

下面我們就以小熊B琪童裝為例，教你童裝加盟店如何通過銷售競賽激發(fā)員工。銷售競賽是品牌童裝加盟店常用的一種對營銷人員的激勵手段。據調查，營銷業(yè)務員有60%的潛力是依靠激勵政策激發(fā)出來的，由此可見，服裝加盟店銷售競賽是一種十分重要的促銷手段。

銷售競賽的獎勵標準分為：

以銷售額為獎勵標準，包括全部商品的銷售總額、特定產品的銷售額、特定營銷業(yè)務員的銷售額、相對上一期的.銷售增長率和銷售額的目標達成率。

以其他事項為獎勵標準，包括銷貨回收比率、費用折扣占達成銷售額的比率、新產品銷售工具或廣告訴求的創(chuàng)意水平、新顧客和新配銷通路的開發(fā)業(yè)績、商品陳列或營銷技巧、論文或研究成果的發(fā)表狀況等。

進行銷售競賽時要注意合理安排和設計競賽的內容、競賽的期限、獎項的設置，并盡可能讓更多的營銷人員以各種名義獲獎，以達到競賽的效果。